-- phpMyAdmin SQL Dump
-- version 4.8.3
-- https://www.phpmyadmin.net/
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-- Hôte : 127.0.0.1:3306
-- Généré le :  mer. 22 jan. 2020 à 16:22
-- Version du serveur :  5.7.23
-- Version de PHP :  7.2.10

SET SQL_MODE = "NO_AUTO_VALUE_ON_ZERO";
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START TRANSACTION;
SET time_zone = "+00:00";


/*!40101 SET @OLD_CHARACTER_SET_CLIENT=@@CHARACTER_SET_CLIENT */;
/*!40101 SET @OLD_CHARACTER_SET_RESULTS=@@CHARACTER_SET_RESULTS */;
/*!40101 SET @OLD_COLLATION_CONNECTION=@@COLLATION_CONNECTION */;
/*!40101 SET NAMES utf8mb4 */;

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-- Base de données :  `rise-v2`
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-- Structure de la table `fiche`
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DROP TABLE IF EXISTS `fiche`;
CREATE TABLE IF NOT EXISTS `fiche` (
  `id` int(11) NOT NULL AUTO_INCREMENT,
  `client_id` int(11) DEFAULT NULL,
  `subcategory_id` int(11) DEFAULT NULL,
  `category_id` int(11) DEFAULT NULL,
  `name` varchar(255) COLLATE utf8mb4_unicode_ci NOT NULL,
  `created` date NOT NULL,
  `animation` varchar(255) COLLATE utf8mb4_unicode_ci DEFAULT NULL,
  `number` int(11) DEFAULT NULL,
  `level` int(11) DEFAULT NULL,
  `preparation_time` int(11) DEFAULT NULL,
  `goal` varchar(255) COLLATE utf8mb4_unicode_ci DEFAULT NULL,
  `sequence_time` int(11) DEFAULT NULL,
  `equipment` longtext COLLATE utf8mb4_unicode_ci,
  `presentation` longtext COLLATE utf8mb4_unicode_ci,
  `file` varchar(255) COLLATE utf8mb4_unicode_ci DEFAULT NULL,
  `video` varchar(255) COLLATE utf8mb4_unicode_ci DEFAULT NULL,
  `support` varchar(255) COLLATE utf8mb4_unicode_ci DEFAULT NULL,
  `tip` varchar(255) COLLATE utf8mb4_unicode_ci DEFAULT NULL,
  `memo` varchar(255) COLLATE utf8mb4_unicode_ci DEFAULT NULL,
  PRIMARY KEY (`id`),
  KEY `IDX_4C13CC7819EB6921` (`client_id`),
  KEY `IDX_4C13CC785DC6FE57` (`subcategory_id`),
  KEY `IDX_4C13CC7812469DE2` (`category_id`)
) ENGINE=InnoDB AUTO_INCREMENT=54 DEFAULT CHARSET=utf8mb4 COLLATE=utf8mb4_unicode_ci;

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-- Déchargement des données de la table `fiche`
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INSERT INTO `fiche` (`id`, `client_id`, `subcategory_id`, `category_id`, `name`, `created`, `animation`, `number`, `level`, `preparation_time`, `goal`, `sequence_time`, `equipment`, `presentation`, `file`, `video`, `support`, `tip`, `memo`) VALUES
(1, 1, 2, 1, 'Aisance orale', '2020-01-22', 'Exposé', 3, 1, 5, 'Affirmer son aisance orale', 40, '<p>Vid&eacute;oprojecteur (le cas &eacute;ch&eacute;ant)<br />\r\nUne petite balle (en mousse, de tennis par exemple)<br />\r\nSupport d&#39;animation</p>', '<p>Les participant&middot;es pr&eacute;sentent &agrave; tour de r&ocirc;le un expos&eacute; ou une histoire instructive d&rsquo;environ 3-5min qui les int&eacute;resse particuli&egrave;rement, tous domaines confondus.</p>\r\n\r\n<p>Les participants &eacute;changent sur les prestations de chacun pour am&eacute;liorer leur aisance orale.</p>\r\n\r\n<p>Et si partager les centres d&rsquo;int&eacute;r&ecirc;t de chacun permettait de souder votre &eacute;quipe, tout en la faisant progresser ? Avec cette s&eacute;quence, d&eacute;veloppez l&rsquo;aisance orale de vos &eacute;quipes, ainsi que leur patrimoine intellectuel !</p>\r\n\r\n<p>Les sujets sont infinis&hellip; Laissez place &agrave; l&rsquo;imagination de vos collaborateurs&nbsp;<span style=\"background-color:#f0f4f8; color:#212529; font-family:\'Open Sans\',sans-serif; font-size:15px\">et collaboratrices </span>!</p>', 'dessinFiche1.jpg', '', 'supportFiche1.pdf', NULL, NULL),
(2, 1, 24, 5, 'Intelligence collective', '2020-01-22', 'Exposé', 3, 1, 5, 'DÉVELOPPER L’INTELLIGENCE COLLECTIVE', 40, '<p>Vid&eacute;oprojecteur (le cas &eacute;ch&eacute;ant)<br />\r\nUne petite balle (en mousse, de tennis par exemple)</p>', '<p>Les participant e&middot;es pr&eacute;sentent &agrave; tour de r&ocirc;le un expos&eacute; ou une histoire d&rsquo;environ 5 min sur un sujet qui les passionne, tous domaines confondus.</p>\r\n\r\n<p>Et si partager les passions de chacun permettait de souder votre &eacute;quipe ?</p>\r\n\r\n<p>Avec cette s&eacute;quence, rendez vos collaborateurs et collaboratrices fiers de parler de leur passion, faites-les se d&eacute;couvrir les uns les autres, et d&eacute;veloppez leur patrimoine intellectuel !</p>\r\n\r\n<p>Les sujets sont infinis&hellip; Laissez place &agrave; l&rsquo;imagination de vos collaborateurs !</p>', 'dessinFiche2.jpg', '', NULL, NULL, NULL),
(3, 1, 24, 5, 'Les fiertés de mon équipe', '2020-01-22', 'Échange', 3, 1, 5, 'Développer l&#39;estime de soi', 40, '<p>Bandelettes de papier<br />\r\nStylos (1 par participant&middot;e)<br />\r\nR&eacute;cipient<br />\r\nChronom&egrave;tre</p>\r\n\r\n<p>&nbsp;</p>', '<p>Les participant&middot;es partagent leurs plus grandes fiert&eacute;s &agrave; travers un jeu du &laquo; Qui est-ce ?&raquo; revisit&eacute; !</p>\r\n\r\n<p>Prenez ce moment de partage pour travailler et d&eacute;velopper la coh&eacute;sion de votre &eacute;quipe !</p>\r\n\r\n<p>Maintenir de bonnes relations entre collaborateurs est une n&eacute;cessit&eacute; pour les employ&eacute;s comme pour les entreprises. Encouragez les moments de partage !</p>', '7c1e06d2-8d6d-4f6c-aef6-461ee4a4549c.jpg', '', NULL, NULL, NULL),
(4, 1, 1, 1, 'Partage et harmonisation de bonnes pratiques', '2020-01-22', 'Mots croisés', 2, 2, 5, 'Maîtriser les fondamentaux', 30, '<p>Support d&rsquo;animation<br />\r\nStylos&nbsp;<br />\r\nPaperboard&nbsp;</p>', '<p><strong>&laquo; SEUL ON VA PLUS VITE, ENSEMBLE ON VA PLUS LOIN &raquo;&nbsp;</strong></p>\r\n\r\n<p><span style=\"font-family:Calibri,sans-serif; font-size:11pt\">&Agrave;</span>&nbsp;travers&nbsp;ce&nbsp;jeu&nbsp;de mots crois&eacute;s, abordez de fa&ccedil;on&nbsp;ludique&nbsp;des&nbsp;notions&nbsp;fondamentales&nbsp;de la vente&nbsp;!</p>\r\n\r\n<p>Profitez &eacute;galement de cette s&eacute;quence pour partager et harmoniser les bonnes pratiques de vos collaborateurs et collaboratrices !&nbsp;</p>\r\n\r\n<p>L&rsquo;accueil&nbsp;<br />\r\nLa pr&eacute;paration<br />\r\nLa communication&nbsp;<br />\r\nL&rsquo;argumentation&nbsp;<br />\r\nLa d&eacute;couverte client<br />\r\nEtc.</p>', '/uploads/image_bonnes_pratiques.jpg', '', '/uploads/support_bonnes_pratiques.pdf', NULL, NULL),
(5, 1, 21, 4, 'Qualité produit', '2020-01-22', 'Le dernier survivant', 3, 1, 5, 'Maîtrise des points qualité', 60, '<p>Paperboard</p>', '<p>Votre &eacute;quipe ma&icirc;trise-t-elle r&eacute;ellement les points qualit&eacute; de vos produits/services ?</p>\r\n\r\n<p>Mesurez et augmentez leur ma&icirc;trise, gr&acirc;ce au jeu du dernier survivant.</p>\r\n\r\n<p>Durant cette s&eacute;quence, les participant&middot;es iront chercher le moindre point qualit&eacute; pour &laquo; rester en vie &raquo; !</p>', '32824857-90a9-44c7-a89a-7819b3eed3b4.jpg', '', NULL, NULL, NULL),
(6, 1, 24, 5, 'Qui sont mes collaborateurs ?', '2020-01-22', 'Qui est-ce', 4, 1, 5, 'Se connaître les uns les autres', 45, '<ul style=\"list-style-type:disc\">\r\n	<li>Paquets de post-it de la m&ecirc;me couleur&nbsp;</li>\r\n	<li>Stylos</li>\r\n	<li>2 ou 3 r&eacute;cipients</li>\r\n	<li>Chronom&egrave;tre</li>\r\n</ul>', '<p>Les participant&middot;es apprennent &agrave; se d&eacute;couvrir &agrave; travers un jeu du &laquo; Qui est-ce ?&raquo; revisit&eacute; !</p>\r\n\r\n<p>Prenez ce moment de partage pour travailler et d&eacute;velopper la coh&eacute;sion de votre &eacute;quipe !</p>\r\n\r\n<p>Maintenir de bonnes relations entre collaborateurs est une n&eacute;cessit&eacute; pour les employ&eacute;s comme pour les entreprises. Encouragez les moments de partage !</p>', 'e79bfa74-5ad2-49f8-bfb0-9ad9b40718a7.jpg', '', NULL, NULL, NULL),
(7, 1, 1, 1, 'Rappel des fondamentaux', '2019-03-12', 'Jeu des définitions', 3, 1, 10, 'Donner du sens aux pratiques commerciales', 45, '<!DOCTYPE html>\r\n<html>\r\n<head>\r\n</head>\r\n<body>\r\n<p>Ciseaux<br />Support d&rsquo;animation<br />Chronom&egrave;tre</p>\r\n</body>\r\n</html>', '<!DOCTYPE html>\r\n<html>\r\n<head>\r\n</head>\r\n<body>\r\n<p>Qu&rsquo;est-ce que l&rsquo;exp&eacute;rience client ?</p>\r\n<p>&Agrave; quel moment l&rsquo;accueil commence-t-il ?</p>\r\n<p>&Agrave; quel moment la n&eacute;gociation commence-t-elle ?&nbsp;</p>\r\n<p>&Agrave; quoi sert le Net Promoter Score ?</p>\r\n<p>Etc.</p>\r\n<p>&nbsp;</p>\r\n<p>Vos collaborateurs et collaboratrices ont-ils tous la m&ecirc;me perception des diff&eacute;rentes &eacute;tapes de la vente ?</p>\r\n<p>&Agrave; travers le jeu des d&eacute;finitions, donnez du sens aux pratiques commerciales de votre &eacute;quipe !</p>\r\n</body>\r\n</html>', 'd379c307-9efd-402a-847a-cc9a9ab89120.jpg', '', 'a78b9b48-564a-4bf5-af8f-9c7725ab5484.pdf', NULL, NULL),
(8, 1, 9, 2, 'Poser les bonnes questions', '2020-01-22', 'Qui est derrière moi', 3, 2, 5, 'Savoir poser les bonnes questions', 30, '<p>Support d&rsquo;animation&nbsp;<br />\r\nR&eacute;troprojecteur (optionnel)<br />\r\nFeuilles<br />\r\nStylos</p>', '<p>Quelles sont les diff&eacute;rentes techniques de questionnement ?&nbsp;<br />\r\n&Agrave; quoi servent-elles ?&nbsp;<br />\r\nComment adapter ses questions pour obtenir les r&eacute;ponses souhait&eacute;es ?</p>\r\n\r\n<p>&Agrave; travers cette s&eacute;quence, apprenez &agrave; vos &eacute;quipes &agrave; poser les bonnes questions, pour d&eacute;couvrir au maximum leurs client&middot;es !&nbsp;</p>', '96edfb46-3e82-4925-b9e3-f87a149b88f2.jpg', '', 'd789fde3-f81e-4570-8439-d3043711849f.pdf', NULL, NULL),
(9, 1, 17, 3, 'Les règles de la négociation 4 (Battle)', '2020-01-22', 'Battle / Jeu de rôle', 2, 3, 5, 'S&#39;entraîner à la négociation commerciale', 45, '<p>Support d&rsquo;animation<br />\r\nFeuilles<br />\r\nStylos</p>', '<p>Poss&eacute;dez-vous r&eacute;ellement tous les &eacute;l&eacute;ments avant d&rsquo;entamer une n&eacute;gociation ?</p>\r\n\r\n<p>Avez-vous conscience de l&rsquo;impact de votre n&eacute;gociation sur la satisfaction de votre client&middot;e ?</p>\r\n\r\n<p>&Agrave; travers un jeu de d&eacute;fi, entra&icirc;nez vos &eacute;quipes :</p>\r\n\r\n<ul style=\"list-style-type:disc\">\r\n	<li>&Agrave; &laquo;&nbsp;Comprendre&nbsp;&raquo; avant de &laquo;&nbsp;Convaincre&nbsp;&raquo; leur client</li>\r\n	<li>&Agrave; prendre conscience de l&rsquo;impact de leur n&eacute;gociation</li>\r\n	<li>Et &agrave; progresser dans l&rsquo;art de la n&eacute;gociation !</li>\r\n</ul>', 'dessinFiche9.jpg', '', 'supportFiche9.pdf', NULL, NULL),
(10, 1, 6, 2, 'Théorie de l\'iceberg 1', '2020-01-22', 'Jeu de rôle', 2, 2, 5, 'Maîtriser l\'influence que nous avons sur les autres', 30, '<p>Support d&rsquo;animation<br />\r\nFeuilles<br />\r\nStylos<br />\r\nCiseaux</p>', '<p>L&rsquo;animateur&middot;rice pr&eacute;sente la th&eacute;orie de l&rsquo;iceberg, puis les participant&middot;es jouent un jeu de r&ocirc;le afin de prendre conscience de leur habilet&eacute; &agrave; influencer les autres.</p>\r\n\r\n<ul style=\"list-style-type:disc\">\r\n	<li>Comment influen&ccedil;ons-nous les autres ?</li>\r\n	<li>Le faisons-nous toujours de mani&egrave;re consciente ?</li>\r\n	<li>Comment influencer positivement les client&middot;es ?</li>\r\n</ul>\r\n\r\n<p>Trouvez toutes les r&eacute;ponses dans cette s&eacute;quence, et prenez des engagements pour am&eacute;liorer vos accueils !</p>', '7ed65788-22ff-4dae-9d12-8ec5e7055f38.jpg', '', 'fffc86a9-af21-4062-80fa-8ad587732936.pdf', NULL, NULL),
(11, 1, 6, 2, 'Théorie de l\'iceberg 2', '2020-01-22', 'Jeu de rôle / Analyse vidéo', 2, 2, 5, 'Maîtriser l&#39;influence que nous avons sur les autres', 30, '<p>Vid&eacute;o &laquo; Monkey business &raquo; (lien dans l&rsquo;itin&eacute;raire p&eacute;dagogique)<br />\r\nFeuilles A6 (A4 coup&eacute;es en 4). Une feuille par participant&middot;e.</p>\r\n\r\n<p>&nbsp;</p>', '<ul style=\"list-style-type:disc\">\r\n	<li>Quelle importance les d&eacute;tails ont-ils ?</li>\r\n	<li>Comment conditionner positivement ses client&middot;es ?</li>\r\n</ul>\r\n\r\n<p>Apr&egrave;s avoir d&eacute;couvert le concept de la Th&eacute;orie de l&rsquo;iceberg, ainsi que son premier principe, dans l&rsquo;animation &laquo; Th&eacute;orie de l&rsquo;iceberg 1 &raquo;, abordez les deux autres principes de cette th&eacute;orie avec votre &eacute;quipe !&nbsp;</p>\r\n\r\n<p>&Agrave; travers un jeu de r&ocirc;le et l&rsquo;analyse d&rsquo;une vid&eacute;o, faites prendre conscience &agrave; votre &eacute;quipe de l&rsquo;importance des d&eacute;tails, et d&eacute;couvrez les cl&eacute;s du conditionnement !</p>', '052efd7b-f7d5-480a-afbd-79bd0603cf6e.jpg', '', 'c974f4a3-c2ce-4dd7-aa83-2fd678ce9677.pdf', NULL, NULL),
(12, 1, 3, 1, 'Écoute client', '2020-01-22', 'Devinettes', 1, 3, 5, 'Améliorer votre écoute et diriger vos réponses', 20, '<p>Support d&rsquo;animation<br />\r\nFeuilles<br />\r\nStylos</p>', '<p>Retenons-nous principalement ce qui nous arrange, ou ce qui nous perturbe ?</p>\r\n\r\n<p>Am&eacute;liorez l&rsquo;&eacute;coute de votre &eacute;quipe, et apprenez &agrave; vos collaborateurs et collaboratrices &agrave; orienter leurs r&eacute;ponses, &agrave; l&rsquo;aide de cas concrets et d&rsquo;&eacute;nigmes amusantes.</p>', '8312ee40-af79-417e-ac84-ae05edfb5330.jpg', '', '4abd271f-1711-4d3a-a213-224f00acacc4.pdf', NULL, NULL),
(13, 1, 9, 2, 'Les techniques de questionnement 1', '2020-01-22', 'Puzzle', 2, 2, 5, 'EXPLOITER LES DIFFÉRENTES TECHNIQUES DE QUESTIONNEMENT POUR MIEUX DIRIGER SON ENTRETIEN', 60, '<p>Support d&rsquo;animation<br />\r\nCiseaux</p>', '<p>Le vendeur ou la vendeuse est le champion du monde des questions ferm&eacute;es. Et si la ma&icirc;trise des diff&eacute;rentes techniques de questionnement vous aidait &agrave; devenir meilleur ? &nbsp;</p>\r\n\r\n<ul style=\"list-style-type:disc\">\r\n	<li>Les questions ferm&eacute;es peuvent-elles nous aider ?</li>\r\n</ul>\r\n\r\n<p><em>(Il s&rsquo;agit d&rsquo;une question ferm&eacute;e !)</em></p>\r\n\r\n<ul style=\"list-style-type:disc\">\r\n	<li>Quels sont les risques des questions ouvertes ?</li>\r\n</ul>\r\n\r\n<p><em>(Il s&rsquo;agit d&rsquo;une question ouverte !)</em></p>\r\n\r\n<ul style=\"list-style-type:disc\">\r\n	<li>Une question alternative est-elle appropri&eacute;e, ou inappropri&eacute;e ?</li>\r\n</ul>\r\n\r\n<p><em>(Il s&rsquo;agit d&rsquo;une question alternative !)</em></p>\r\n\r\n<ul style=\"list-style-type:disc\">\r\n	<li>Si je vous donne les avantages des questions d&rsquo;engagement, vous les prenez ?</li>\r\n</ul>\r\n\r\n<p><em>(Il s&rsquo;agit d&rsquo;une question d&rsquo;engagement !)</em></p>\r\n\r\n<ul style=\"list-style-type:disc\">\r\n	<li>Utilisons-nous aussi les questions rh&eacute;toriques ?&nbsp;</li>\r\n</ul>\r\n\r\n<p><em>(Il s&rsquo;agit d&rsquo;une question r&eacute;thorique !)</em></p>\r\n\r\n<p>Compl&eacute;tez le puzzle, et d&eacute;terminez les meilleurs moments pour utiliser chacune de ces techniques de questionnement.</p>', 'a8847edc-b386-4967-b367-ee976e9f3fa5.jpg', '', '5f62fc14-0387-4de0-94e3-bdaf8fd346ee.pdf', NULL, '62bccfca-865c-4b11-b74a-df23e2c86672.pdf'),
(14, 1, 2, 1, 'Les techniques de questionnement', '2020-01-22', 'Puzzle', 2, 2, 5, 'EXPLOITER LES DIFFÉRENTES TECHNIQUES DE QUESTIONNEMENT POUR MIEUX DIRIGER SON ENTRETIEN', 60, '<p>Support d&rsquo;animation<br />\r\nCiseaux</p>', '<p>Le vendeur ou la vendeuse est le champion du monde des questions ferm&eacute;es. Et si la ma&icirc;trise des diff&eacute;rentes techniques de questionnement vous aidait &agrave; devenir meilleur ?&nbsp;&nbsp;</p>\r\n\r\n<ul style=\"list-style-type:disc\">\r\n	<li>Les questions ferm&eacute;es peuvent-elles nous aider ?</li>\r\n</ul>\r\n\r\n<p><em>(Il s&rsquo;agit d&rsquo;une question ferm&eacute;e !)</em></p>\r\n\r\n<ul style=\"list-style-type:disc\">\r\n	<li>Quels sont les risques des questions ouvertes ?</li>\r\n</ul>\r\n\r\n<p><em>(Il s&rsquo;agit d&rsquo;une question ouverte !)</em></p>\r\n\r\n<ul style=\"list-style-type:disc\">\r\n	<li>Une question alternative est-elle appropri&eacute;e, ou inappropri&eacute;e ?</li>\r\n</ul>\r\n\r\n<p><em>(Il s&rsquo;agit d&rsquo;une question alternative !)</em></p>\r\n\r\n<ul style=\"list-style-type:disc\">\r\n	<li>Si je vous donne les avantages des questions d&rsquo;engagement, vous les prenez ?</li>\r\n</ul>\r\n\r\n<p><em>(Il s&rsquo;agit d&rsquo;une question d&rsquo;engagement !)</em></p>\r\n\r\n<ul style=\"list-style-type:disc\">\r\n	<li>Utilisons-nous aussi les questions rh&eacute;toriques ?&nbsp;</li>\r\n</ul>\r\n\r\n<p><em>(Il s&rsquo;agit d&rsquo;une question r&eacute;thorique !)</em></p>\r\n\r\n<p>Compl&eacute;tez le puzzle, et d&eacute;terminez les meilleurs moments pour utiliser chacune de ces techniques de questionnement.</p>', '141f7102-0245-4767-a914-0120863f8b03.jpg', '', '17bbc30e-01bd-4390-be81-74fc470ec624.pdf', NULL, NULL),
(16, 1, 9, 2, 'Les techniques de questionnement 2', '2020-01-22', 'Mots croisés', 1, 3, 5, 'Identifier les différentes techniques de questionnement pour gagner en efficacité', 30, '<p>Support d&#39;animation&nbsp;</p>', '<p>Profitez d&#39;un jeu de mots crois&eacute;s pour analyser les diff&eacute;rentes techniques de questionnement, afin de mieux diriger vos entretiens, et de partager les bonnes pratiques de chacun&middot;e.</p>', '9915ced6-1bae-4d67-b618-71f6a4d26ac3.jpg', '', '6e9ec300-4cdf-4382-834e-61302f76845d.pdf', NULL, 'dce9ebee-09b5-4004-b1f5-b83750498009.pdf'),
(17, 1, 9, 2, 'Maîtriser les questions ouvertes', '2020-01-22', 'Battle en groupe', 2, 3, 5, 'Maîtriser les questions ouvertes et garder la main dans les entretiens', 15, '<p>Feuilles&nbsp;<br />\r\nCiseaux<br />\r\nPaperboard<br />\r\nR&eacute;cipient<br />\r\nChronom&egrave;tre</p>', '<p>Connaissez-vous r&eacute;ellement les besoins de vos client&middot;es avant de leur proposer un produit/service ?</p>\r\n\r\n<p>Avec cette s&eacute;quence, mettez toutes les chances de vendre de votre c&ocirc;t&eacute;, en apprenant &agrave; d&eacute;couvrir vos clients, gr&acirc;ce aux questions ouvertes.</p>\r\n\r\n<p>Bonne battle !</p>', '9292fe26-3949-4075-9d9b-fad821ec063d.jpg', '', NULL, NULL, NULL),
(18, 1, 24, 5, 'État d\'esprit des collaborateurs', '2020-01-22', NULL, 3, 1, 5, 'Mesurer l\'état d\'esprit de son équipe et instaurer un climat positif', 15, '<p>Vid&eacute;oprojecteur&nbsp;<br />\r\nSupport d&#39;animation&nbsp;</p>', '<p>Comment am&eacute;liorer la coh&eacute;sion de votre &eacute;quipe ?<br />\r\nComment instaurer et conserver un &eacute;tat d&#39;esprit positif ?<br />\r\nComment anticiper et d&eacute;samorcer des conflits ?</p>\r\n\r\n<p>Avec cette s&eacute;quence, mesurez la temp&eacute;rature de vos collaborateurs et collaboratrices, et amenez-les dans un &eacute;tat d&#39;esprit positif !</p>', 'ca01fa88-5f85-4925-ba9c-f396b5c8b01d.jpg', '', '99288176-a084-4459-bd3a-be1d81259baf.pdf', NULL, NULL),
(19, 1, 12, 2, 'Trame Accueil / Découverte', '2020-01-22', 'Méli-mélo', 2, 1, 10, 'MAÎTRISER LA CHRONOLOGIE DU PREMIER ENTRETIEN', 35, '<p>Jeu de bandelettes (en support d&#39;animation)<br />\r\nCiseaux&nbsp;</p>', '<p>Est-ce que toute votre &eacute;quipe travaille de la m&ecirc;me fa&ccedil;on ?<br />\r\nMa&icirc;trisent-ils / elles tous la m&eacute;thode de vente ?<br />\r\nEst-ce qu&#39;ils font les choses car vous le leur demandez, ou parce qu&#39;ils en comprennent le sens ?</p>\r\n\r\n<p>V&eacute;rifiez-le, gr&acirc;ce au jeu du &quot;M&eacute;li-m&eacute;lo&quot; o&ugrave; votre &eacute;quipe devra se mettre d&#39;accord pour classer toutes les &eacute;tapes de la m&eacute;thode de vente dans le bon ordre.</p>', '159ffc99-3095-4902-8f78-2cee76e3969f.jpg', '', 'c52024b1-306a-4cba-a2d5-0cde00979514.pdf', NULL, '7510644a-f383-4f24-a829-9a718453ea34.pdf'),
(20, 1, 20, 3, 'Trame Présentation / conclusion', '2020-01-22', 'Méli-mélo', 2, 1, 15, 'Maîtriser la chronologie du second entretien', 30, '<p>Jeu de bandelettes (en support d&#39;animation)&nbsp;<br />\r\nCiseaux&nbsp;</p>', '<p>Est-ce que toute votre &eacute;quipe travaille de la m&ecirc;me fa&ccedil;on ?<br />\r\nMa&icirc;trisent-ils /elles tous la m&eacute;thode de vente ?<br />\r\nEst-ce qu&#39;ils font les choses car vous le leur demandez, ou parce qu&#39;ils en comprennent le sens ?</p>\r\n\r\n<p>V&eacute;rifiez-le, gr&acirc;ce au jeu du &quot;M&eacute;li-m&eacute;lo&quot; o&ugrave; votre &eacute;quipe devra se mettre d&#39;accord pour classer toutes les &eacute;tapes de la m&eacute;thode de vente dans l&#39;ordre.</p>', '2d368faf-df88-4888-a71f-23c9ada42742.jpg', '', '4a2ded46-f90e-4970-97e7-e0710d226679.pdf', NULL, 'd4d87214-3fdb-414c-990b-ee132bfc1ab6.pdf'),
(21, 1, 20, 3, 'Rappel des fondamentaux P/C', '2020-01-22', 'Mots croisés', 1, 2, 5, 'Partager et harmoniser les bonnes pratiques', 25, '<p>Mots crois&eacute;s en support d&#39;animation</p>', '<p>&quot;SEUL ON VA PLUS VITE, ENSEMBLE ON VA PLUS LOIN&quot;&nbsp;</p>\r\n\r\n<p><span style=\"font-family:Calibri,sans-serif; font-size:11pt\">&Agrave;</span> travers ce jeu de mots crois&eacute;s, abordez de fa&ccedil;on ludique des notions fondamentales de la trame &quot;Pr&eacute;sentation/Conclusion&quot;.&nbsp;</p>\r\n\r\n<p>Profitez &eacute;galement de cette s&eacute;quence pour partager et harmoniser les bonnes pratiques de vos collaborateurs et collaboratrices !</p>\r\n\r\n<p>La pr&eacute;paration<br />\r\nLa validation de l&#39;objectif<br />\r\nLa n&eacute;gociation&nbsp;<br />\r\nLe parrainage&nbsp;<br />\r\nEtc.</p>', 'a2c08440-4452-4d19-a1d3-537bc3d541cb.jpg', '', 'cfe9b351-aafb-4607-b519-7e0848678d31.pdf', NULL, 'bfdec5b0-37c2-4164-8b66-5188fd023376.pdf'),
(22, 1, 10, 2, 'Découverte du budget', '2020-01-22', 'brainstorming', 2, 2, 10, 'Trouver toutes les solutions pour découvrir le vrai budget', 45, '<p>Bandelettes en support d&#39;animation<br />\r\nCiseaux</p>', '<p>Est-ce que vous avez toujours le budget de votre client&middot;e ?<br />\r\nEst-ce toujours le bon ?</p>\r\n\r\n<p>Dans cette s&eacute;quence, trouvez les cl&eacute;s pour d&eacute;couvrir le budget de vos clients, et entra&icirc;nez-vous &agrave; les mettre en pratique, &agrave; l&#39;aide de mises en situation.</p>\r\n\r\n<p>&nbsp;</p>', NULL, '', '7edfca95-afe5-4827-ba4c-daafb431ed54.pdf', NULL, NULL),
(23, 1, 7, 2, 'Reprise d\'accueil', '2020-01-22', 'Marion-les', 2, 2, 5, 'TRANSFORMER VOS VISITEURS EN CLIENTS', 60, '<p>Support d&#39;animation<br />\r\nStylo</p>', '<ul>\r\n	<li>Ils &eacute;taient juste de passage</li>\r\n	<li>Ils voulaient juste regarder</li>\r\n	<li>Ils &eacute;taient press&eacute;s</li>\r\n	<li>Ils ne savaient pas encore ce qu&#39;ils voulaient&nbsp;</li>\r\n</ul>\r\n\r\n<p>Ces r&eacute;pliques vous sont-elles famili&egrave;res ? Travaillez la reprise d&#39;accueil, et capitalisez sur vos visites en magasin.</p>', '1b2bac9d-f503-4c17-ab91-d2c58222a47b.jpg', '', 'b7838b9d-b47d-4ed9-89a8-a75e348667f4.pdf', NULL, '9cf8d15a-3b86-4f79-ba7b-ff3ee56549cb.pdf'),
(24, 1, 8, 2, 'Argumentation produit', '2020-01-22', 'Puzzle & battle version jeu de l\'oie', 2, 2, 10, 'Argumenter son produit avec un discours orienté consommateur', 45, '<p>Plateau de jeu&nbsp;<br />\r\nFiche participants</p>', '<p>&Ecirc;tes-vous s&ucirc;r que vos client&middot;es comprennent tout ce que vous leur dites ?<br />\r\nComment parler le m&ecirc;me langage que vos clients, et adopter un discours important pour eux.</p>', NULL, '', '18ec2ca0-6199-4a27-85d7-01b0c83726ad.pdf', NULL, 'e2d7cf54-1847-4c0e-a3fd-c3ed229f3b68.pdf'),
(26, 1, 11, 2, 'Donner son objectif', '2020-01-22', 'Brainstorming', 1, 1, 5, 'RÉALISER UNE PRISE DE CONGÉS EFFICACE', 30, '<ul>\r\n	<li>Post-it</li>\r\n	<li>Feuilles de paperboard</li>\r\n</ul>', '<p>Avez-vous des rendez-vous de pr&eacute;sentation sans Monsieur ou sans Madame ?<br />\r\nDes RDV qui finissent avant la fin de l&#39;entretien ?<br />\r\nLes clients pensent-ils venir seulement pour chercher un devis ?</p>\r\n\r\n<p>Rappel des fondamentaux pour une prise de cong&eacute;s efficace, et pour placer vos clients en position d&#39;achat.</p>', '27ac9b92-f23f-4efb-b999-fda94f0cc0f0.jpg', '', NULL, NULL, NULL),
(27, 1, 8, 2, 'Argumenter les électroménagers', '2020-01-22', 'Cuisine en groupe', 3, 1, 10, 'MAîTRISER VOS ÉLECTROMÉNAGERS, ET PASSER UN MOMENT CONVIVIAL', 60, '<ul>\r\n	<li>Cartes en support d&#39;animation&nbsp;</li>\r\n	<li>Four branch&eacute;</li>\r\n	<li>Micro-ondes branch&eacute;</li>\r\n	<li>Plaque branch&eacute;e&nbsp;</li>\r\n	<li>Optionnel : lave-vaisselle branch&eacute;</li>\r\n	<li>Courses pour r&eacute;aliser les plats</li>\r\n	<li>Ustensiles pour cuisiner et d&eacute;guster les recettes&nbsp;</li>\r\n</ul>', '<p>Quel meilleur moyen de s&#39;approprier l&#39;&eacute;lectrom&eacute;nager qu&#39;&agrave; travers son utilisation !</p>\r\n\r\n<p>1) Cuisinez des plats en &eacute;quipe<br />\r\n2) Argumentez vos appareils &eacute;lectrom&eacute;nagers<br />\r\n3) Travaillez le TEAM BUILDING de votre &eacute;quipe</p>', '2f46c09b-41ab-47a4-90a6-10055071af5f.jpg', '', '4dc3acf0-a068-4c2f-bd08-13a425bc9502.pdf', NULL, NULL),
(28, 1, 22, 4, 'Argumenter les électroménagers', '2020-01-22', 'Cuisine en équipe', 3, 1, 10, 'MAÎTRISER VOS ÉLECTROMÉNAGERS, ET PASSER UN MOMENT CONVIVIAL', 60, '<ul>\r\n	<li>Cartes en support d&#39;animation&nbsp;</li>\r\n	<li>Four branch&eacute;</li>\r\n	<li>Micro-ondes branch&eacute;</li>\r\n	<li>Plaque branch&eacute;e&nbsp;</li>\r\n	<li>Optionnel : lave-vaisselle branch&eacute;</li>\r\n	<li>Courses pour r&eacute;aliser les plats</li>\r\n	<li>Ustensiles pour cuisiner et d&eacute;guster les recettes&nbsp;</li>\r\n</ul>', '<p>Quel meilleur moyen de s&#39;approprier l&#39;&eacute;lectrom&eacute;nager qu&#39;&agrave; travers son utilisation ?</p>\r\n\r\n<p>1) Cuisinez des plats en &eacute;quipe<br />\r\n2) Argumentez vos appareils &eacute;lectrom&eacute;nagers<br />\r\n3) Travaillez le TEAM BUILDING&nbsp;</p>', '1fa5c58c-05ca-45a1-b8d7-f0eaeee6a4af.jpg', '', '5e628c70-74d6-4445-b884-c6497b28b1d6.pdf', NULL, NULL),
(29, 1, 8, 2, 'Argumenter son électroménager', '2020-01-22', 'Cuisiner des plats', 3, 2, 10, 'Travailler son C.A.P. électroménagers', 60, '<p>Cartes en support d&#39;animation&nbsp;<br />\r\nFour branch&eacute;&nbsp;<br />\r\nMicro-ondes branch&eacute;&nbsp;<br />\r\nPlaque branch&eacute;e&nbsp;<br />\r\nOptionnel : lave-vaisselle branch&eacute;&nbsp;<br />\r\nUstensiles pour cuisiner et d&eacute;guster les recettes</p>', '<p>Quel meilleur moyen de s&#39;approprier l&#39;&eacute;lectrom&eacute;nager qu&#39;&agrave; travers son utilisation ?</p>\r\n\r\n<ol>\r\n	<li>Cuisinez des plats en &eacute;quipe</li>\r\n	<li>Argumentez vos appareils &eacute;lectrom&eacute;nagers&nbsp;</li>\r\n	<li>Travaillez le team building</li>\r\n</ol>', '8b1f84a0-fdb3-4dd4-b27b-184891392d0f.jpg', '', '88f8346f-77fe-4394-81d8-654304f467eb.pdf', NULL, NULL),
(30, 1, 9, 2, 'Humaniser vos découvertes', '2020-01-22', 'Fiches à compléter', 1, 2, 5, 'Humaniser vos découvertes client', 30, '<p>Support d&#39;animation&nbsp;</p>', '<p>Qu&#39;est-ce que le H to H ?<br />\r\nConnaissez-vous r&eacute;ellement vos client&middot;es ?<br />\r\nDemandez-vous &agrave; vos clients &quot;ce qu&#39;ils souhaitent&quot;, ou &quot;qui ils sont&quot; ?</p>\r\n\r\n<p>Beaucoup de vendeurs et vendeuses sont des &quot;preneurs d&#39;ordre&quot;. Soyez de r&eacute;els conseillers professionnels, pour faire la diff&eacute;rence face &agrave; la concurrence.</p>', 'be5fb418-21bd-46b0-94b2-354cd18e1cef.jpg', '', '8b2d34c3-9d06-4418-bb04-603a2a75a64f.pdf', NULL, NULL),
(31, 1, 4, 1, 'La même longueur d\'onde', '2020-01-22', 'Questions/Réponses', 1, 1, 5, 'Découvrir les attentes du client', 15, '<p>Feuille de papier</p>', '<p>Si nous voulons comprendre les besoins de nos client&middot;es de mani&egrave;re efficace, pour leur apporter les r&eacute;ponses les plus appropri&eacute;es, il est imp&eacute;ratif de tous &ecirc;tre &quot;sur la m&ecirc;me longueur d&#39;onde&quot;.</p>\r\n\r\n<p>Comment bien d&eacute;couvrir les attentes de nos clients ?</p>\r\n\r\n<p>Chaque personne va donner un sens diff&eacute;rent au m&ecirc;me mot, il faut donc qualifier le sens mis derri&egrave;re chaque mot.&nbsp;</p>\r\n\r\n<p><strong>Exemple :</strong><br />\r\nLorsque nous demandons : &quot;Qu&#39;est-ce qu&#39;une belle montre pour vous ?&quot;<br />\r\nCertaines personnes seront attach&eacute;es &agrave; l&#39;esth&eacute;tique, d&#39;autres aux fonctionnalit&eacute;s, &agrave; la marque, etc.</p>\r\n\r\n<p>&Ecirc;tes-vous s&ucirc;r de toujours parler le m&ecirc;me langage que votre client ?</p>', 'b2f53647-fee9-43d6-9c20-efd23e88c0d8.jpg', '', NULL, NULL, NULL),
(32, 1, 2, 1, 'Langage corporel', '2020-01-22', 'Analyse vidéo', 2, 2, 5, 'Comprendre l’importance du langage corporel dans votre communication', 20, '<p>Vid&eacute;o d&#39;animation&nbsp;<br />\r\nFeuilles / tablette&nbsp;<br />\r\nStylo&nbsp;</p>', '<p>Combien de canaux de communication diff&eacute;rents existe-t-il ?<br />\r\nPrenez conscience des diff&eacute;rents moyens que nous utilisons pour communiquer avec les autres.</p>', '434ed46c-33b5-411f-9360-b1de1e3f5267.jpg', 'PcDEbkuhZpc&feature=youtu.be&t=140', NULL, NULL, NULL),
(33, 1, 4, 1, 'Le téléphone arabe', '2020-01-22', 'Mime', 5, 1, 5, 'Éviter les interprétations', 15, '<p>Vid&eacute;o d&#39;animation&nbsp;<br />\r\nVid&eacute;oprojecteur&nbsp;</p>', '<p><strong>Dans les mimes tout comme dans la vente, il est risqu&eacute; d&#39;interpr&eacute;ter ce que l&#39;on entend, ou ce que l&#39;on voit !</strong></p>\r\n\r\n<p>Comment &eacute;viter les interpr&eacute;tations ?<br />\r\nComment mieux comprendre les besoins du client ?</p>\r\n\r\n<p><strong>L&#39;interpr&eacute;tation d&eacute;forme l&#39;information.</strong>&nbsp;</p>', '2da72327-93ca-46ff-908a-c002976ab74c.jpg', 'NYlZDkaT9yI', NULL, NULL, NULL),
(34, 1, 6, 2, 'Les attitudes corporelles', '2020-01-22', 'Jeu de rôle', 2, 2, 5, 'Contrôler votre langage corporel', 20, '<p>Jeu de cartes en support d&#39;animation&nbsp;</p>', '<p>Pr&eacute;-requis : fiche &quot;Langage corporel&quot;&nbsp;</p>\r\n\r\n<p>Comment contr&ocirc;ler son langage corporel ?</p>\r\n\r\n<p>&Agrave; l&#39;aide de cette s&eacute;quence, jouez des accueils de fa&ccedil;on ludique, pour comprendre l&#39;impact de votre langage corporel !</p>', '1f5b2521-3c93-473a-86fa-7dddcc79d73b.jpg', '', 'bc11a3c5-6fbd-4975-a8a1-e8db6a3d227d.pdf', NULL, NULL),
(35, 1, 13, 3, 'Validation', '2020-01-22', 'Carte mentale', 1, 2, 5, 'PRÉPARER SON ENTRETIEN ET CONDITIONNER À L’ACHAT', 15, '<p>Carte mentale en support d&#39;animation&nbsp;<br />\r\nStylo</p>', '<p>Vous apprenez que le budget du client a chang&eacute; lors de l&#39;annonce de prix ?<br />\r\nLe client doit partir avant la fin de votre pr&eacute;sentation de projet ?</p>\r\n\r\n<p>Avant de commencer vos entretiens, il est important d&#39;avoir l&#39;ensemble des &eacute;l&eacute;ments, et de pr&eacute;parer votre client &agrave; l&#39;achat. Travaillez l&#39;&eacute;tape de validation, pour bien d&eacute;marrer toutes vos pr&eacute;sentations de projet.</p>', 'd2d428c6-5621-4242-93c3-46c191bac2df.jpg', '', 'd7779c88-9b5e-4f60-986f-c017cc06030d.pdf', NULL, '94f273dd-4fc8-46aa-8234-3961030e2437.pdf'),
(36, 1, 6, 2, 'Intervention extérieur', '2020-01-22', 'Animation inversée', 3, 3, 90, 'ASSIMILER L’IMPORTANCE D’UN BON ACCUEIL', 60, '<p>Prendre RDV dans un lyc&eacute;e professionnel pour que votre &eacute;quipe r&eacute;alise une animation devant des &eacute;l&egrave;ves de BEP, bac pro vente/commerce, BTS NRC.</p>', '<p>La meilleure fa&ccedil;on d&#39;assimiler des connaissances, c&#39;est de les enseigner soi-m&ecirc;me !</p>\r\n\r\n<p>Transformez les membres de votre &eacute;quipe en formateurs et formatrices de vente. Vos formateurs en herbe doivent faire comprendre aux &eacute;tudiant&middot;es l&#39;importance d&#39;un bon accueil.</p>', '5d29a635-ba2e-4d4a-82b7-8b563b6fbf4a.jpg', '', NULL, NULL, NULL),
(37, 1, 15, 3, 'C.A.P MEUBLE', '2020-01-22', 'Mise en situation', 2, 1, 10, 'ARGUMENTER LES AVANTAGES MEUBLE', 25, '<p>Vid&eacute;o en support d&#39;animation&nbsp;<br />\r\nBillets en support d&#39;animation&nbsp;<br />\r\nUn r&eacute;cipient<br />\r\nFeuilles &amp; stylos</p>', '<p>Que devons-nous pr&eacute;senter lors du C.A.P. meuble ?<br />\r\nLa qualit&eacute; ?<br />\r\nLe rangement ?<br />\r\nL&#39;utilisation ?<br />\r\nL&#39;emplacement ?&nbsp;</p>\r\n\r\n<p>R&eacute;alisez un C.A.P. meuble en &eacute;quipe ! Partagez vos bonnes pratiques, et progressez ensemble. Chaque participant&middot;e pioche un billet, et dispose de quelques minutes pour pr&eacute;parer le C.A.P. de son meuble.&nbsp;</p>', '3026785b-e469-42f8-8d7c-4a6bf1d32fec.jpg', 'OGUHJyk0t2U', '4b11d38c-878a-4231-bc64-370a97648ff2.pdf', NULL, NULL),
(38, 1, 8, 2, 'Entraînement à l\'argumentation produit', '2020-01-22', 'Mise en situation', 2, 1, 10, 'ARGUMENTER SON PRODUIT', 20, '<p>Jeu de bandelettes en support d&#39;animation&nbsp;<br />\r\nCiseaux<br />\r\nSmartphone<br />\r\nUne cuisine d&#39;exposition&nbsp;</p>', '<p>&quot;Vous avez la m&ecirc;me qualit&eacute; que vos concurrents.&quot;&nbsp;<br />\r\n&quot;Il n&#39;y a pas de diff&eacute;rence entre vous et vos concurrents.&quot;</p>\r\n\r\n<p>Ces remarques vous sont famili&egrave;res ?<br />\r\nEst-ce que tous vos vendeurs et vendeuses pr&eacute;sentent encore la qualit&eacute; du produit ?<br />\r\nEst-ce une pr&eacute;sentation succinte ou d&eacute;taill&eacute;e ?<br />\r\nEst-ce que vos vendeurs utilisent bien un discours orient&eacute; consommateur ?</p>\r\n\r\n<p>Travaillez la pr&eacute;sentation qualit&eacute; avec votre &eacute;quipe, pour avoir plus de pouvoir lors de la d&eacute;cision.</p>', '72c946c6-e448-4fb9-ae2c-987fd4c5d85b.jpg', '', 'afaba7d5-dc36-4b7d-b729-fe1f93f9a362.pdf', NULL, NULL),
(39, 1, 3, 1, 'Travailler son écoute', '2020-01-22', 'Répétition', 3, 1, 5, 'DÉVELOPPER SON ÉCOUTE ET SA MÉMORISATION', 20, '<p>Feuille &amp; Stylo</p>', '<p>Combien d&#39;informations pouvez-vous retenir ?<br />\r\nAvez-vous d&eacute;j&agrave; oubli&eacute; ce que votre client&middot;e vous a dit ?</p>\r\n\r\n<p>&Agrave; l&#39;aide de cette s&eacute;quence, d&eacute;veloppez votre &eacute;coute et votre m&eacute;morisation de fa&ccedil;on ludique.</p>', '9d4e010a-7d54-4f1f-8bb8-eb1953869228.jpg', '', NULL, NULL, NULL),
(40, 1, 21, 4, 'Maîtriser les caractéristiques produit', '2020-01-22', 'Quizz show', 2, 3, 5, 'Maîtriser les caractéristiques produit', 35, '<p>1 paperboard pour noter les scores</p>', '<p>Quelle est la dimension du vide sanitaire des nouvelles armoires four de 57cm de profondeur* ?</p>\r\n\r\n<p>Ma&icirc;triser son produit est la meilleur fa&ccedil;on de montrer son professionnalisme devant les client&middot;es, c&#39;est important pour inspirer confiance et &eacute;viter les SAV.</p>\r\n\r\n<p>&Agrave; l&#39;aide d&#39;une battle ludique, travaillez les caract&eacute;ristiques de votre produit !</p>\r\n\r\n<p><em>*r&eacute;ponse : 55mm de profondeur&nbsp;</em></p>', '6e291777-7afa-4879-9334-bad3aeba905e.jpg', '', NULL, NULL, NULL),
(41, 1, 14, 3, 'Accueil présentation de projet', '2020-01-22', 'Rébus', 2, 1, 5, 'DÉCHIFFRER LA CLÉ d’UN BON ACCUEIL ET ÉCHANGER SUR LES BONNES PRATIQUES', 10, '<p>R&eacute;bus en support d&#39;animation</p>', '<p>En battle, d&eacute;chiffrez la cl&eacute; d&#39;un bon accueil, et partagez vos pratiques pour progresser en &eacute;quipe.</p>', '56e6501c-44da-4b3e-9c84-847e01101a36.jpg', '', '695c0e9e-6f55-4e8d-92cd-250ae8bdb435.pdf', NULL, NULL),
(42, 1, 2, 1, 'La communication positive', '2020-01-22', 'Tableau à compléter', 2, 1, 5, 'COMMUNIQUER POSITIVEMENT', 45, '<p>Document &quot;Communication positive&quot; en support d&#39;animation</p>', '<p>Ne vous inqui&eacute;tez pas<br />\r\nAucun probl&egrave;me<br />\r\nC&#39;est pas mal<br />\r\nEtc.</p>\r\n\r\n<p>Quelle atmosph&egrave;re cr&eacute;ez-vous lors de vos entretiens ?<br />\r\nExprimer ses id&eacute;es et communiquer de mani&egrave;re positive est essentiel pour les vendeurs et vendeuses.</p>\r\n\r\n<p>Ce jeu d&eacute;veloppera l&#39;habilet&eacute; des participant&middot;es &agrave; reformuler leur pens&eacute;e en utilisant un vocabulaire positif &agrave; travers toutes les &eacute;tapes de la vente.</p>', '1e658305-681b-4d3f-83c2-c5931db8eeb7.jpg', '', '90fec235-a5d3-45f4-9ed5-470d2276bda5.pdf', NULL, '736c94af-cf77-4f86-91a1-e7302bc1c17d.pdf'),
(43, 1, 16, 3, 'Traiter les objections client', '2020-01-22', 'Battle', 2, 3, 5, 'Traiter les objections client', 50, '<p>Pr&eacute;sentation en support d&#39;animation&nbsp;<br />\r\nPaperboard pour compter les points des &eacute;quipes&nbsp;</p>', '<p>Qu&#39;est-ce qu&#39;une objection client pour votre &eacute;quipe ?<br />\r\nComment la traiter ?<br />\r\nComment ne pas rentrer en conflit avec le client ?<br />\r\nDois-je justifier mes r&eacute;ponses ?</p>\r\n\r\n<p>Trouvez les r&eacute;ponses &agrave; ces questions dans cette s&eacute;quence, et aidez votre &eacute;quipe &agrave; appr&eacute;hender les remarques client.</p>', 'e2b5aa40-be9c-44ba-b126-e99678d39d55.jpg', '', '20acb87f-c6d9-4715-ae0e-67724fcffed8.pdf', NULL, NULL),
(44, 1, 9, 2, 'Découvrir ses clients', '2020-01-22', 'Étude de cas', 2, 2, 5, 'RÉALISER DES DÉCOUVERTES EFFICACES', 30, '<p>Support d&#39;animation</p>', '<p>Est-ce que vous montrez vos comp&eacute;tences lorsque vous prouvez que vous savez tout ?<br />\r\nQui parle le plus lors de vos entretiens ?<br />\r\nConnaissez-vous r&eacute;ellement vos client&middot;es ?</p>\r\n\r\n<p>Comprenez comment montrer votre comp&eacute;tence lors de vos entretiens, et r&eacute;aliser des d&eacute;couvertes, comme notre DJ phare !</p>', '0a07317b-db47-4393-ae52-1067dfec3a93.jpg', '', '583de190-4744-4fd5-8aee-35a6faf00f0c.pdf', NULL, NULL),
(45, 1, 17, 3, 'Les règles de la négociation 1', '2020-01-22', 'Plaidoirie', 4, 1, 5, 'MAîTRISER LES RÈGLES DE LA NÉGOCIATION', 25, '<p>Feuilles &amp; stylos</p>', '<p>Comment prot&eacute;ger ses marges ?<br />\r\nComment descendre ses prix ?<br />\r\nComment structurer sa d&eacute;marche de n&eacute;gociation ?</p>\r\n\r\n<p>Voici la premi&egrave;re &eacute;tape pour optimiser vos n&eacute;gociations !</p>\r\n\r\n<p>&Eacute;tapes suivantes :<br />\r\nLes r&egrave;gles de la n&eacute;gociation 2 : Le storytelling&nbsp;<br />\r\nLes r&egrave;gles de la n&eacute;gociation 3 : Mise en situation&nbsp;<br />\r\nLes r&egrave;gles de la n&eacute;gociation 4 : La battle&nbsp;</p>', '7ef62256-0f93-4d92-9227-57f11eea8b99.jpg', '', NULL, NULL, '3b329142-e1e2-47ba-ba1f-e193e7df0c33.pdf'),
(46, 1, 17, 3, 'Les règles de la négociation 2', '2020-01-22', 'Storytelling', 1, 2, 10, 'MAÎTRISER LES RÈGLES DE LA NÉGOCIATION', 20, '<p>Feuilles &amp; stylos</p>', '<p>Une n&eacute;gociation rapide est-elle positive ou n&eacute;gative ?<br />\r\nAvez-vous d&eacute;j&agrave; dit &quot;oui&quot; &agrave; votre client lorsqu&#39;il vous a demand&eacute; un prix ?</p>\r\n\r\n<p>D&eacute;couvrez la r&egrave;gle d&#39;or d&#39;une n&eacute;gociation de prix !</p>\r\n\r\n<p>&Eacute;tapes suivantes :<br />\r\nLes r&egrave;gles de la n&eacute;gociation 3 : Mise en situation&nbsp;<br />\r\nLes r&egrave;gles de la n&eacute;gociation 4 : La battle (pour expert)</p>', 'e73b1141-dff7-4bc1-a757-4720bb8f2a2f.jpg', '', '260960b5-ba1e-409d-af44-7896cf19f04e.pdf', NULL, NULL),
(47, 1, 17, 3, 'Les règles de la négociation 3', '2020-01-22', 'Mise en situation', 3, 2, 10, 'APPLIQUER LES RÈGLES DE LA NÉGOCIATION', 45, '<p>Cartes en support d&#39;animation</p>', '<p><span style=\"background-color:#ffffff; color:#626262\">Il y a une grande diff&eacute;rence entre &quot;savoir&quot; et &quot;savoir-faire&quot;. Il est tr&egrave;s facile d&#39;&ecirc;tre pris par l&#39;&eacute;motion lors d&#39;une n&eacute;gociation avec un client.</span><br />\r\n<br />\r\n<span style=\"background-color:#ffffff; color:#626262\">Entra&icirc;nez-vous &agrave; la n&eacute;gociation, en appliquant les 5 r&egrave;gles de la n&eacute;gociation, ainsi que la r&egrave;gle d&#39;or d&#39;une n&eacute;gociation de prix !&nbsp;</span></p>\r\n\r\n<p><span style=\"background-color:#ffffff; color:#626262\">&Eacute;tape suivante :<br />\r\nLes r&egrave;gles de la n&eacute;gociation 4 : La battle</span></p>', '9782b2d6-dafd-4574-bae2-e8c25c7c98f7.jpg', '', '59d5ef1e-7c21-4a87-bc2d-c503582ddd7a.pdf', NULL, 'f8d3139d-a2b3-4e3f-874c-935cb2f7a4fd.pdf'),
(49, 1, 23, 4, 'Mon coach secret', '2020-01-22', 'Coach secret', 2, 1, 5, 'MOTIVATION ET COHÉSION D&#39;ÉQUIPE', 220, '<p>Feuille de papier</p>', '<p><span style=\"color:#000000\">Et si chaque personne avait son coach personnel pendant 1 mois ?&nbsp;</span><br />\r\n<span style=\"color:#000000\">Comment favoriser les &eacute;changes et&nbsp;<span style=\"background-color:#ffffff\">stimuler l&#39;entraide au sein de son &eacute;quipe ?</span></span></p>\r\n\r\n<p><span style=\"background-color:#ffffff; color:#000000\">Ce jeu vous permettra de d&eacute;velopper la partie &quot;Rangement&quot;, et de contribuer &agrave; l&#39;am&eacute;lioration de la coh&eacute;sion du groupe en : complimentant, f&eacute;licitant, d&eacute;fendant les points de vue, aidant ses coll&egrave;gues de travail tout au long du mois.</span></p>\r\n\r\n<p><span style=\"background-color:#ffffff; color:#000000\">Amusez-vous bien !&nbsp;</span></p>', '9ef6e380-fa19-412b-84a7-64f53128ce6e.jpg', '', NULL, NULL, NULL),
(50, 1, 8, 2, 'Présentation qualité', '2020-01-22', 'Jeux de rôle', 1, 3, 10, 'RAPPEL DES AVANTAGES PRODUIT DE FAÇON LUDIQUE', 30, '<p>Support d&#39;animation&nbsp;<br />\r\nCiseaux</p>', '<p>Et si l&#39;entra&icirc;nement &agrave; l&#39;argumentation produit devenait ludique ?<br />\r\nCr&eacute;ez du lien entre les diff&eacute;rentes caract&eacute;ristiques produit, pour cr&eacute;er un discours coh&eacute;rent.<br />\r\nPrenez une demi-heure de votre r&eacute;union pour faire un rappel sur la pr&eacute;sentation de la qualit&eacute;.</p>\r\n\r\n<p>Amusez-vous bien !&nbsp;</p>', NULL, '9kk_yOATc70', 'cbd7fe86-6f37-4a3d-81df-9258967a442b.pdf', NULL, NULL),
(51, 1, 19, 3, 'Réception de chantier 1', '2020-01-22', 'Brainstorming', 2, 1, 5, 'RÉALISER DES RÉCEPTIONS DE CHANTIER EFFICACES', 30, '<p>Support d&#39;animation&nbsp;<br />\r\nFeutres&nbsp;<br />\r\nFeuilles de paperboard</p>', '<p>Pourquoi faire une r&eacute;ception de chantier ?<br />\r\nComment faire une r&eacute;ception de chantier ?<br />\r\nQuels sont les outils n&eacute;cessaires pour la r&eacute;alisation d&#39;une bonne r&eacute;ception de chantier ?<br />\r\nQuand dois-je parler de ventes compl&eacute;mentaires ?<br />\r\nComment faire de nos client&middot;es des ambassadeurs de notre magasin ?</p>\r\n\r\n<p>Brainstormez ensemble sur la r&eacute;ception de chantier, et d&eacute;couvrez les pr&eacute;conisations de Schmidt Groupe.</p>', 'dessinFiche51.jpg', '', 'supportFiche51.pdf', NULL, 'memoFiche51.pdf'),
(52, 1, 19, 3, 'Réception de chantier 2', '2020-01-22', 'Réflexion et mises en situation', 2, 2, 5, 'RÉALISER DES RÉCEPTIONS DE CHANTIER', 45, '<p>Cartes exp&eacute;rience client vierges et compl&eacute;t&eacute;es en support d&#39;animation<br />\r\nStylos<br />\r\nMagasin pour les mises en situation</p>', '<p>Comment faire sa r&eacute;ception de chantier ?<br />\r\nQuelles astuces d&#39;entretien dois-je donner ?<br />\r\nQuelles astuces d&#39;utilisation dois-je donner ?<br />\r\nComment parler de Google ?</p>\r\n\r\n<p>Formulez et entra&icirc;nez-vous &agrave; la reception de chantier, et progressez ensemble.&nbsp;</p>', 'dessinFiche52.jpg', '', 'supportFiche52.pdf', NULL, 'memoFiche52.pdf'),
(53, 1, 18, 3, 'Relances commerciales', '2020-01-22', 'Écriture + mise en situation', 2, 2, 10, 'RÉALISER DES RELANCES COMMERCIALES EFFICACES', 45, '<p>Vid&eacute;o d&#39;animation&nbsp;<br />\r\nSc&eacute;narios et cartes relances commerciales en support d&#39;animation&nbsp;<br />\r\nPr&eacute;sentation en m&eacute;mo<br />\r\nFeuilles<br />\r\nStylos</p>', '<ul>\r\n	<li>Pourquoi relancer ses clients ?</li>\r\n	<li>Quelles sont les diff&eacute;rentes relances que nous utilisons ?</li>\r\n	<li>Quelles sont les r&egrave;gles pour relancer efficacement ses clients ?</li>\r\n</ul>\r\n\r\n<p>Trouvez les r&eacute;ponses et d&eacute;couvrez une trame compl&egrave;te pour vos relances clients !</p>\r\n\r\n<p>Amusez-vous bien&nbsp;</p>', 'dessinFiche53.jpg', 'q_U-tNJ_U0A', 'supportFiche53.pdf', NULL, 'memoFiche53.pdf');

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-- Contraintes pour les tables déchargées
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-- Contraintes pour la table `fiche`
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ALTER TABLE `fiche`
  ADD CONSTRAINT `FK_4C13CC7812469DE2` FOREIGN KEY (`category_id`) REFERENCES `category` (`id`),
  ADD CONSTRAINT `FK_4C13CC7819EB6921` FOREIGN KEY (`client_id`) REFERENCES `client` (`id`),
  ADD CONSTRAINT `FK_4C13CC785DC6FE57` FOREIGN KEY (`subcategory_id`) REFERENCES `sub_category` (`id`);
COMMIT;

/*!40101 SET CHARACTER_SET_CLIENT=@OLD_CHARACTER_SET_CLIENT */;
/*!40101 SET CHARACTER_SET_RESULTS=@OLD_CHARACTER_SET_RESULTS */;
/*!40101 SET COLLATION_CONNECTION=@OLD_COLLATION_CONNECTION */;
