<p>Vous apprenez que le budget du client a chang&eacute; lors de l&#39;annonce de prix ?<br />
Le client doit partir avant la fin de votre pr&eacute;sentation de projet ?</p>

<p>Avant de commencer vos entretiens, il est important d&#39;avoir l&#39;ensemble des &eacute;l&eacute;ments, et de pr&eacute;parer votre client &agrave; l&#39;achat. Travaillez l&#39;&eacute;tape de validation, pour bien d&eacute;marrer toutes vos pr&eacute;sentations de projet.</p>